Иллюстрированный самоучитель по бизнесу в Internet

Смотрите ceramicpro.su ceramic pro 9h отзывы. |

Методы стимулирования сбыта


Стимулирование сбыта (продаж) может осуществляться по трем  основным направлениям: 

  •  внутрифирменное стимулирование; 

  •  стимулирование дилерской сети; 

  •  стимулирование потребителей.

Рассмотрим подробнее каждое из указанных направлений и методы стимулирования сбыта, применяемые в рамках каждого из них.

Внутрифирменное стимулирование сбыта. Мероприятия по внутрифирменному стимулированию имеют целью интенсификацию

и повышение эффективности работы собственных сбытовых служб предприятия.

К мероприятиям по внутрифирменному стимулированию сбыта можно отнести:

  •  введение или увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим сотрудникам сферы сбыта;

  •  внедрение и совершенствование системы мотивации руководителей сбытовых подразделений;

  •  изменение системы оплаты труда сотрудников сферы сбыта в сторону усиления зависимости их доходов от объема продаж.

Стимулирование дилерской сети. Целью стимулирования дилерской сети является мотивация торговых посредников к более интенсивной деятельности по сбыту товаров компании, заказам более крупных партий товаров и осуществлению регулярных закупок.

К методам стимулирования дилерской сети относятся: 

  •  увеличение дилерских скидок;

  •  мероприятия по стимулированию потребителей (повышение спроса на товары у конечных потребителей является прекрасным стимулом к интенсификации деятельности посредников);

  •  введение систем многоуровневого маркетинга;

  •  проведение специальных дилерских лотерей и розыгрышей. Хорошим примером такого подхода является система стимулирования сбыта лотерейных билетов, широко применяемая канадскими лотерейными компаниями. Если распространитель билетов продал конечному потребителю билет, на который выпал максимальный выигрыш, распространитель получает в качестве приза до десяти процентов от величины выигрыша. Естественно, что чем больше билетов продает данный распространитель, тем больше шансов он имеет на получение дополнительного выигрыша. Надо отметить, что в указанном примере речь идет о возможности выиграть несколько миллионов долларов. При этом, естественно, распространитель получает фиксированную комиссию с каждого проданного билета.




  • Начало  Назад  Вперед



    Книжный магазин