Иллюстрированный самоучитель по бизнесу в Internet
Оптимизация рекламных расходовПрактический пример. - часть 2
валовая маржа: 100 - 80 = 20 тыс. долларов;
покупки совершили 2 500 покупателей;
средняя маржа в расчете на одного покупателя: 20 000/2 500 = 8 долларов.
Сравнение средней маржи в расчете на одного покупателя и рекламных затрат на его привлечение показывает, что реклама по выбранному сценарию увеличит валовую маржу компании на 8 - 6,75 = 1,25 доллара на каждого привлеченного покупателя. Общая прибавка к валовой марже в результате проведения рекламной кампании составит 30 000/45 • 1,25 = 833 доллара. Эта маржа может быть направлена на покрытие постоянных расходов компании и формирование прибыли.
Аналогичным образом необходимо провести анализ альтернативных сценариев. Из всех сценариев нужно выбрать тот, который дает максимальную экономическую эффективность.
