Иллюстрированный самоучитель по бизнесу в Internet




Оптимизация рекламных расходовПрактический пример. - часть 2


 валовая маржа: 100 - 80 = 20 тыс. долларов; 

 покупки совершили 2 500 покупателей;

 средняя маржа в расчете на одного покупателя: 20 000/2 500 = 8 долларов.

Сравнение средней маржи в расчете на одного покупателя  и рекламных затрат на его привлечение показывает, что реклама  по выбранному сценарию увеличит валовую маржу компании на  8 - 6,75 = 1,25 доллара на каждого привлеченного покупателя. Общая прибавка к валовой марже в результате проведения рекламной кампании составит 30 000/45 • 1,25 = 833 доллара. Эта маржа может быть направлена на покрытие постоянных расходов компании и формирование прибыли.

Аналогичным образом необходимо провести анализ альтернативных сценариев. Из всех сценариев нужно выбрать тот, который дает максимальную экономическую эффективность.




Содержание  Назад  Вперед